给你一个简单的吧,流程也就是这些。统一说辞是要样本吗?可以给我留个条,发EMAIL。 (1)临战准备 (2)接待客户 大部分意向客户可分三类: 1、行人 —可能是偶尔经过,拿拿资料,看看楼盘,或是周边居民。可设法先了解他从哪里来,若是周边居民,特来实地看房,这种客人很有可能是真实买家,一定不能忽视。他一定是带着实质问题而来的,你可从本项目与他看过的比较开始,了解他的需求所在。 2、广告受众 —这种客户看过广告对项目已有一定认识,多半带着兴趣与问题而来,但也是有意向的潜在客户。对这种家户要设法解决他的疑惑,引发他的兴趣,或许离客户落定只差一步之距了。 3、介绍(经公司/朋友/亲属/其他客户) —这种客户不仅对楼盘有相当的了解和兴趣(因其亲友已经向他介绍过),而且有些疑惑也已被亲友所开释,他们所需的是眼见为实,印证自己的判断。这种客户属顺水推舟,加1°C便可能沸腾,唯要注意千万不要自以为是或节外生枝。 (3)介绍楼盘 —熟读有关资料,认识公司的产品。 —在与客户接触前必须先礼貌问候客户:“你好!欢迎光临。”并问他是否第一次光临。从客户的问答中应可判断出属哪种类型,并可据此以不同的方式灵活处理。 (4)参观 —要让客户有兴趣看房,不看房的客户是不会落定的。 —参观前先做好登记,但若客户原因而未能先行登记可参观后补登。 —所有参观必须随同销售代表进行。 —尽量靠近客户侧面,给客户有一种宽敞感觉以便随时回答客户的询问。 —把项目所有具备的好处在适当时候说出来。 (5)客户谈判 —不要滔滔不绝地发表自己的“高见”,要会察言观色,须针对不同客户采用不同的手法。 —随时解答客人疑问,若有可能可先让客户发表意见,倾听不仅是对对方的尊重,更是了解客户真正需求的有效手段。 —不要逃避疑问或抗拒,要正面面对,解除客户疑问等于使客户的决心更加坚定。 —尽量用准确而又肯定语调回答客人,有的地方数据最有说服力。 —若不知道答案,便以礼貌方式解释给客户听你将为他寻找答案,切忌超范围承诺。 (6)达成协议 —抓住客户动心的刹那促其落定,不必心软或担心其考虑不成熟,须知许多客户都是在“冲动”情况下落定的,等客户冷静后或许他们便又“变心”了。 —要让客户有一种紧迫感,要会自然地营造“紧张气氛”此时同事之间的相互配合或许可收到意想不到的效果。 —即便
《地理五诀》,《阳宅三要》,《沈氐玄空学》,《地理人子须知》,等等。
小说:斩龙、我当阴阳先生那几年、茅山后裔书籍:入地眼、葬经、撼龙经、疑龙经、宅经、葬法倒杖、青福经、天玉经
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《十六字阴阳风水秘术》 十六字 这十六字分别是:天、地、人、鬼、神、佛、魔、畜、慑、镇、遁、物、化、阴、阳、空。这部主要记载阴阳风水学的古籍,可谓无所不包,不仅有风水术和阴阳术,更因为它是由摸金校尉的高手所著,所以里面还涵盖了大量各朝各代古墓形制、结构、布局的描述,以及摸金校尉们在倒斗之时遇到过的各种疑难艰险。 可以说《十六字阴阳风水秘术》是一部货真价实的"摸金倒斗指南",不过这本书只是残本,阴阳术的部分并没有流传下来,仅有风水术的十六字。 来历 晚清年间,有名金盆洗手的摸金校尉,人称张三链子、张三爷。据说摸金校尉自一古冢里掘得了十六字天卦全象,并结合摸金校尉的专利产品"寻龙诀",撰写了一部《十六字阴阳风水秘术》。但此书夺天地之秘,恐损阳寿,便毁去阴阳术的那半本,剩下的半本传给了摸金校尉的徒弟阴阳眼孙国辅,连摸金校尉的亲生子孙都没得传授。 内容 《十六字阴阳风水秘术》是一部货真价实的《摸金倒斗指南》,不过这本书只是残本,阴阳术的部分并没有流传下来,仅有风水术的十六字,十六字风水分别对应的内容如下: 天 这一部分主要是星学,也就是在风水术中占很大比重的天星风水,地分吉凶,星有善恶,看风水寻龙脉讲的就是上观天星、下审地脉。 地 风水术的主体是相形度地,大道龙行自有真,星峰磊落是龙身,通过解读大地上山川河流的走向形势,判断龙脉的来去止伏,观取"龙、砂、穴、水",这就是地字篇的内容。 人 风水有阴阳宅之说,阴宅是墓地,是为死者准备的,而阳宅是活人的居所,对于阳宅的选择,一样也有极深的风水理论,又称"八宅明镜"之术。
阳宅三间与阳宅十书都很好,是形态与理气的结合
我给你指出几点,你仔细参照参照即可。 楼房风水提要: 选择小区要考虑道路是否畅通,路通则财通,便于上下班、出入,如道路不通则大打折扣了。注意周围是否厂区多,厂区多的地方空气不好,磁场之气不佳。 空气的检测,站在小区,感受一下风速,如果过于猛烈的不适宜,微风、空气清新为佳。 下面我写下几点外局部分要注意的事项,你好好好看看。 一:外景部分注意事项 1:位于双路交丫成剪刀形的房子。对面有明显的“天斩煞”的房子,即是两栋高楼并排,中间相间的那条缝。站在阳台或家门口这条缝正对着的。 2:庙前庙后相隔距离较近的。对面是公安局、法院的。 3:开门见墓,或者是殡仪馆的。 4:高架桥下,或旁边的。 5:马路比地基高的,即是自己的家门是马路,路面比地基高。 6:曾发生过凶杀案的。 7:原来是墓地或者屠宰场、刑场等等地面上建造的房子。 8:前面有高大的房子或者物体挡着的。 二:内局部分注意事项 选定了小区,就是看房子了,下面的几点是有些是难以改动、改变的,要注意才好。 家中有一个财位,财位宜静而不宜动,宜明而不宜暗,宜干净而不宜脏乱。财位不可放置风扇、电视、空调等物,最好是在财位摆设一些有旺财好意头的物件。(财位在什么地方?到时可画一张平面图给我,我指出给你) 1:厨房或者厕所在房子的正中央不能选择,这是大忌。 2:进入大门客厅在最后面或最远处。 3:如果楼梯是在正中央的,这样的房子不要选。当然,很少有这样的情况,如果是复式的,要记好楼梯不要在正中央。 4:卧室大而客厅小的。这种情况还真是有,主卧室比客厅大不成体统! 5:马桶或厨房正对着大门,或者一进门就可看到马桶或厨房的。 6:卧室三面都有窗的不可。 7:梁柱太多,天花板太低,有明显压逼感的。 8:暗室太多,阳光不透,站在屋里面感觉阴气很重的。 9:厨房中的水龙头正对着炉灶的。 10:转换了好几手,改来改去的房子。 三:家中一些摆设注意 1:镜子,房间内镜子不适合太多,不可放置在角落或者东歪西歪,也不可摆设在中间,或者墙的正中。 要理解,镜子是用于正衣冠的,东歪西歪容易促进人的思想、行为产生不正的意念。晚上子时(晚11点后)过后最好不要照镜子,容易使人产生阴森恐惧的感觉,影响睡眠,甚至发恶梦。 2:人的睡床不要有尖头露角的物
是香港的?我以前还买过黄一真大师的书籍
看住宅的,阳宅三要,八宅哗镜,阳宅十书。都可以看看。随着风水的兴起,一般书痁都有卖的吧?如果没有,那只好在地摊上才能找到。这样的书,始终不是主流,为党打击的对象,估计正式书商不会大肆印卖?
可以去书店买那种古代典籍