保险业务员怎么跑客户
促成的时机 交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝， 让我们把握住促成的时机。 1、当客户不再提问、进行思考时。 2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人 下了决心。 3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有 购买意向。 4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺 点时。 5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。 6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。 7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。 8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。 促成的方法 1、激将法 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。 2、讚美鼓励法 以肯定的讚语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。讚语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且讚美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。 3、二择一法 提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的 客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话 说，不论他如何选择，购买已成定局。 4、“是”的逼近法 在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单机率会大大提高。 就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。 5、从众心理法 利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。 6、风险分析法 利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。 7、突出优点法 汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。 8、请求购买法 用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法 促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户 不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。 促成的误区 1、代理人不能主动提出签单要求 有些代理人害怕提出签单要求后，如果客户拒绝将会破坏洽谈气氛，一些代理新人甚至对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失败的主要原因是不要订单。 不提出成交要求，就像你锁定了目标却没有扣动扳机一样，这是不正确的，没有要求就没有交。 2、代理人认为客户会主动提出签单要求 许多代理人误认为，客户会主动提出签单要求，因而他们等待客户先开口，这是一个错误的观点。绝大多数客户都在等代理人先提出签单要求。即使是客户主动购买，如果代理人不主动提出签单要求，也难以做成。 客户最重要的购买因素有三个： 1、公司在市场上极佳的声誉； 2、销售人员与客户之间存在的友谊关系； 3、客户对你在这个行业的发展深具信心。 成交有几大要件： 1、要掌握人性。 2、开发客户的能力。每一次机会都是在恐惧之后。 3、要用最短的时间让客户喜欢你。 4、通过询问了解客户的情况，了解客户的需求。做一位很好的听众。 5、求人，要求五次。 要熟知客户的购买程式客户往往会想：你是谁？我需要这个产品......馀下全文>>
梦见自己不做业务员了
梦见自己不做业务员了意味着： 调查的欲望，促使你去详尽深入地了解某些事情！如果能把这种能力用在学习或工作/学业上的话，会有不错的成果。如果放在八卦上，你就是一位不折不扣的狗仔队成员了！
星是五行属什么
星五行： 金 来自百度汉语|报错 星_百度汉语 [拼音] [xīng] [释义] 1.天文学上指宇宙间能发光的或反射光的天体；一般指夜间天空中发光的天体：～球。恒～。行（xíng）～。卫～。披～戴月。 2.细碎的小颗粒东西：火～儿。 3.秤等衡器上记数的点：定盘～。 4.军官衣领上的徽记：五～将军。 5.形容夜间：～行。～奔。 6.星名，二十八宿之一：～宿。 7.像星一样排列，分散：～～点点。 8.喻某一方面新出现的杰出人物：影～。歌～。 9.古代妇女面上所饰的花点。 10.以星象推算吉凶祸福的方术：～术。～相（xiàng）。
星是五行属什么
星五行： 金 来自百度汉语|报错 星_百度汉语 [拼音] [xīng] [释义] 1.天文学上指宇宙间能发光的或反射光的天体；一般指夜间天空中发光的天体：～球。恒～。行（xíng）～。卫～。披～戴月。 2.细碎的小颗粒东西：火～儿。 3.秤等衡器上记数的点：定盘～。 4.军官衣领上的徽记：五～将军。 5.形容夜间：～行。～奔。 6.星名，二十八宿之一：～宿。 7.像星一样排列，分散：～～点点。 8.喻某一方面新出现的杰出人物：影～。歌～。 9.古代妇女面上所饰的花点。 10.以星象推算吉凶祸福的方术：～术。～相（xiàng）。
越的五行属什么
越(越) 姓名学解释：【出外吉祥，智勇双全，成功隆昌，女人多灾，身弱不幸。】 民俗五行：土 音律五行：土 姓名学笔画：12 简体笔画：12 拼音：yuè
琪五行属什么
土，琪是玉石，属土！
晨五行属
出生时间： (公历) 2013年 3月 1日 2点 (农历) 癸巳年 正月 二十日 丑时 八字： 癸巳 甲寅 丙寅 己丑 五行： 水火 木木 火木 土土 （五行缺金） 纳音： 常流水 大溪水 炉中火 霹雷火 八字五行个数 : 0个金，3个木，1个水，2个火，2个土 （同类火木；异类水金土。） 本命属蛇，常流水命。五行木旺缺金；日主天干为火，生于春季。 四季用神参考 : 日主天干火生于春季,此时必为丙火或丁火，大都不错，但忌木多、土多。 穷通宝鉴调候用神参考 : 丙火生于寅月，壬水为用,庚金发水之源为佐。 杨思琪：杨（木）思（金）琪（木） 天格14（火）凶 人格22（木）凶 地格22（木）凶 外格14(火) 凶 总格35（土）大吉 总分72.2 此名字可能不太理想，要想赢得成功，必须比别人付出更多的艰辛和汗水 杨晨曦：杨（木）晨（金）曦（火） 天格14（火）凶 人格24（火)大吉 地格31（木）大吉 外格21（木）大吉 总格44（火）凶 总分82.55 此名字取得不错，如果与命理搭配得当，相信它会助你一生顺利的，祝你好运！ 建议用： 杨晨曦
金字五行属什么？
还是金的！五行就是金、木、水、火、土！
怎么看自己属什么五行？
五行：金火 水火 火土 水火 是从你八字时辰对应的八个五行属性 金1 木 0 水 2 火 4 土1 五行缺木 ，火命弱土、金 利好的方向是东方，名字上是很难改了 只能外界调补木：佩戴跟木有关的物品，室内植花种草，多吃水果，多亲近绿色。
婉五行属什么
难为提问者了，其实婉的五行属性是土。 比如“婉玲月”的五行分别是“土火木”。
