销售人员拜访客户需要注意什么
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了。那么销售人员上门拜访客户要注意什么? 一、注意把握力度。 1、新客户开发，要淡定。新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。 2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢?常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢;非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件;超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。 3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品;深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用! 二、注意把握时机。 谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机;或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。 我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。” 让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有(或不敢)挑明，该趁热打铁敲定的事没有(或没有勇气)落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。 把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。(这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考) 三、注意把握角度。 在特定的商业谈判氛围中，要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了这种成功的可能，还必须选准最佳的切入点，顺势谈下去才有可能实现突破。这是因为，客户的关注点一般来说都比较多，如品牌的区域规划与保护、渠道的价格政策、铺底数额、回款政策、返点、运费、退货政策、广告、促销等等，这些你可能都兴致勃勃地谈到了，客户也表现出了浓厚的兴趣，但最后你失望地发现，客户还是不能当场下定决心跟你达成合作。原因何在? 所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。
梦见自己老板上门拜访
睡觉做梦是平常事。你对老板印象挺好，关系也不错，做了这样的梦很正常。什么事也没有，关系好很好，干活不由东累死也无功。别信解梦的胡说八道。
我昨天晚上梦见我客户成交了，意味着什么？
梦见我客户成交了。 你好，这个梦只是平常的一种担心的意识，通过梦无意识的反应。
我昨天晚上梦见我客户成交了，意味着什么？
梦见我客户成交了。 你好，这个梦只是平常的一种担心的意识，通过梦无意识的反应。
欢迎支招：陌生拜访的注意事项？
1、需要了解的信息归类 1）客户个人情况 适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是网络负责人或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 2）客户公司概况 了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的实力，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 3）主要生产什么产品 只有我们清楚的知道了客户只要生产的产品和其他产品以后，我们才能具有针对性的与之沟通，给予最合适的推广方案。 4）接新品的动机和思路 询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。
梦见自己又签到客户
你的梦境可能意味着：郁闷的心情，往往通过埋头工作/学业来发泄，这两天的你往往是一个沉默的“拼命三郎”。但是你做事的目的往往不明确，因此瞎忙的情况比较多。身体也会因为没有停息的劳作而出现超负荷的状况。要爱惜自己才是，好好地睡一觉，一切都会好起来的！根据你的梦测试吉凶为：基础健固，境遇安然，勤智交辉而能博得财利名誉以及名利双收，大成功，大发展之兆，但若品行不修，不守正道，便会沦陷于刑牢狱之灾，若多不平不满则与人不和，荒亡流散或有害健康，若无凶数便无灾。【大吉】。
垃圾桶拜访在办公室的什么位置说与正常
垃圾桶正常情况是，有茶桌的话放在茶桌旁，没见就放在在办公桌旁。
昨晚做了一个很清晰的梦。梦见我以前的老板带了一个客户来我家坐那谈事，把一沓钱放我家了，后来他把客户
梦到梦见以前的老板带了一个客户，不论是游乐、读书、工作好像你都能自得其乐，小事件也能从中找到乐趣。运气活泼的这两天就让自己多动起来，外出玩乐也好、工作上拜访客户也好，由人与人的接触间恋情、友情都有跟著发展的可能喔。但另一方面，却也容易陷入狂热思想中，对不明来历的传教行为还是保持距离为妙。基础稳固，希望易达，顺利成功发展，名誉与福份俩俱充足，隆昌威仪，大成功、大余庆、繁华荣隆。【大吉昌】
梦见买家 客户
梦见客户是吉兆，说明有人会给你带来财运，不过自己要注意身边小人，会破财。
如果你梦见自己是客户，你将由于自己对别人的正义和善良之举而声名远扬。
梦见你看到客户来了，预示你寻求高升，你将深受信任，得到一个高级职位。
病人梦见客户：有病的会很快痊愈。
中年人梦见客户说明这段时间您的运气：尊重他人的意见，不要专断独行则吉。借助他人的力量便可成全大事业。
梦见和客户签合同：是运势转好之预兆。
学子梦见和客户签合同说明考试成绩还算可以。
未婚男女梦见和客户签合同主近期爱情运势：有障碍，当也要想着去解决，不能坐等时机，要主动。
梦见客户的模样看起来很滑稽，你的状况可能会变得很不好。
梦见客户在接待自己，预示着自己在事业上或工作上将会有新的作为，如果有好的机会出现，一定要抓住。梦见客户或买家：要小心过度乐观而误判情势，造成财务上的失误，很多机会也可能只是雷声大雨点小，或虚晃一招而已，并没有实质的助益，还要提防被蒙骗。
鳏寡孤独者梦见客户或买家主旅行，吉。
准备参加考试的人梦见客户或买家则考试成绩：成绩一般。
梦见客户对我们方案不认可
做梦:入睡后大脑皮层未完全抑制，脑海中出现各种奇幻情景，是人类的一种正常生理现象;比喻幻想，白日做梦。形容不可能做到的事，与现实不符。如"那些抱着世界从此太平的人就是在做梦。''现实是一个永恒的斗争世界。频繁做梦可能是由于生活的压力所导致，所以从某种意义上说做梦也是一种释放压力的形式。
