乌龟的壳为什么可以保护它的身体
壳形结构其实很稳固的，可以保护龟龟免受伤害 有一些龟龟遇到损害可以把自己的四肢头部尾巴都缩进去 当然例如鳄龟、鹰嘴龟是不可以的，这时它们会主动出击攻击敌人
梦见乌龟用壳夹手
梦见乌龟壳夹手，今天要比平常更加注重团队分工。家庭和现实上的问题，会考验著你们的感情，需要更多的信赖才能度过这一个关卡。送礼、请吃饭，虽然少了帐户里的存款，却建立了良好的关系。你要学著信任他人，能够把事情放手交给他人去作，而不是凡事都揽到自己身上。
寺庙的大钟为什么要敲108下?
撞钟是中国各大寺庙的传统习俗。颇为奇怪的是，不管是在南方还是在北方，虽然撞钟的节奏和韵律不尽相同，但是敲击的数目都是108下。为什么会有这个统一的数目呢?108是否有什么特别的寓义和象征意义呢?当我们留连在古老的庙宇旁，听着寺庙内传来的浑厚有力的钟声时，难免会发出这样的疑问。 对于这个问题，历史上早就有人作过探讨。 第一种说法是由明朝一位叫朗瑛的学者提出的，他认为108下的钟声暗示着一年的光阴，是时间的象征。朗瑛在一本名叫《七修类稿》的书中解释道：“盖年有十二月，二十四气，七十二候，正得此数：”也就是说，1年中的12个月，24个节气，72个候(5天为l候)，3种不同的表示年的数目加在一起刚好是l08。 据说除夕钟声便是由此而来的。每当除夕夜，全国各地的寺庙往往在子夜将要来临的时候，敲响代表吉祥幸福的钟声，迎接新年的到来。这一风俗据传是唐朝寒山寺的一位得道高僧性空大师开创的，他在每年除夕夜接近午夜时分，亲自上钟楼敲钟，每次不紧不慢地刚好都用20分钟的时间敲完108下，这最后一下正是午夜与凌晨交接的时候，也是新旧一年更替的一瞬间。108下的钟声正寓示着旧的一年的流逝，新的一年的开端。有幸听到这除夕夜钟声的人被认为会在新年交上好运气，身体安康，事事如意。难怪时至今日，每到除夕夜，男女老少都纷纷拥到各地的寺庙，等待新年钟声的响起。 清代一个叫麟庆的人认为，钟敲击108下，主要是出于佛家自身修行的需要。他在《鸿雪因缘图记》中说，钟声的数量“取法念珠，意在收心入定”，即钟的撞击数目主要是依据佛珠的数目确定的，佛珠上缀着108颗珠子，所以钟打击的数字也就是108下。手摸佛珠，口中念经文，可以使出家人忘记人间的纷扰，全神贯注地修行，同时洪亮有节奏的钟声也可以提醒出家人不要忘了对自身的修炼。佛珠与钟声便具有了相同的含义。 这两种说法，我们很难说哪种是正确的，哪种是错误的。要找出充足的理由来说清这个问题，看来不需要更多的探索，这就像悠远空灵的钟声，听着真切，要悟透其中的涵义尚需动一番脑筋一样。
寺庙的大钟为什么要敲108下?
撞钟是中国各大寺庙的传统习俗。颇为奇怪的是，不管是在南方还是在北方，虽然撞钟的节奏和韵律不尽相同，但是敲击的数目都是108下。为什么会有这个统一的数目呢?108是否有什么特别的寓义和象征意义呢?当我们留连在古老的庙宇旁，听着寺庙内传来的浑厚有力的钟声时，难免会发出这样的疑问。 对于这个问题，历史上早就有人作过探讨。 第一种说法是由明朝一位叫朗瑛的学者提出的，他认为108下的钟声暗示着一年的光阴，是时间的象征。朗瑛在一本名叫《七修类稿》的书中解释道：“盖年有十二月，二十四气，七十二候，正得此数：”也就是说，1年中的12个月，24个节气，72个候(5天为l候)，3种不同的表示年的数目加在一起刚好是l08。 据说除夕钟声便是由此而来的。每当除夕夜，全国各地的寺庙往往在子夜将要来临的时候，敲响代表吉祥幸福的钟声，迎接新年的到来。这一风俗据传是唐朝寒山寺的一位得道高僧性空大师开创的，他在每年除夕夜接近午夜时分，亲自上钟楼敲钟，每次不紧不慢地刚好都用20分钟的时间敲完108下，这最后一下正是午夜与凌晨交接的时候，也是新旧一年更替的一瞬间。108下的钟声正寓示着旧的一年的流逝，新的一年的开端。有幸听到这除夕夜钟声的人被认为会在新年交上好运气，身体安康，事事如意。难怪时至今日，每到除夕夜，男女老少都纷纷拥到各地的寺庙，等待新年钟声的响起。 清代一个叫麟庆的人认为，钟敲击108下，主要是出于佛家自身修行的需要。他在《鸿雪因缘图记》中说，钟声的数量“取法念珠，意在收心入定”，即钟的撞击数目主要是依据佛珠的数目确定的，佛珠上缀着108颗珠子，所以钟打击的数字也就是108下。手摸佛珠，口中念经文，可以使出家人忘记人间的纷扰，全神贯注地修行，同时洪亮有节奏的钟声也可以提醒出家人不要忘了对自身的修炼。佛珠与钟声便具有了相同的含义。 这两种说法，我们很难说哪种是正确的，哪种是错误的。要找出充足的理由来说清这个问题，看来不需要更多的探索，这就像悠远空灵的钟声，听着真切，要悟透其中的涵义尚需动一番脑筋一样。
如何巧用妙语敲开门？
戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行，我们所要做的，就是把任何产品卖给任何人。” 有人说：婴儿的第一声啼哭，即是向世界推销自己。推销是一门综合性的艺术，它需要我们的推销员使出浑身的解数，也就是需要集中自己所有的优点，去打动对方，感染对方，让对方满意，只有这样，才能销出自己的商品。 我们在推销的过程中，要处处都正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，要求推销员必须讲究语言的艺术性。如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果。 一个资深的推销员，肯定对“商场如战场”这句话深有体会。在这看不见硝烟的激战中，我们不仅要靠智慧，并且要有好的风度和修养，更要具备“巧舌如簧”、“妙语生花”的言词“武器”。只有掌握并运用好了这些“武器”，我们才有可能在遇到僵局时保持冷静，达到原本看似根本无法达到的目的。 战国时期，齐国有个叫无盐的地方有位妇女，名字叫钟离春，大概是当时最丑的女人了。她眼睛深，鼻孔朝天，黑皮肤，头发稀疏，驼背粗脖，已经40多岁了，还有没嫁人。但是她关心国家大事，见齐宣王整天饮酒作乐，很想规劝一番。 一天，钟离春来到王宫门前，对守卫说：“请给我通报，我是齐国最丑的女人，听说国君圣贤，愿嫁给国君当嫔妃。”守卫听了都笑话她自不量力。齐宣王闻报，觉得有意思，就召见了钟离春。左右大臣看她这副丑相，无不掩口大笑。 齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了，你想到我宫中，请问你有什么特殊的本领吗?” 钟离春回答说：“没有，只是会点儿隐语。”齐宣王问她有什么隐语，只见她举目咧齿，手挥四下，拍着膝盖，高声喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍。 齐宣王不明白她的意思。 钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化，咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫。” “那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问。 钟离春从容不迫地回答：“如今大王统治齐国，西边有强大的秦国，南方又与强盛的楚国结有仇怨，对外尽是对付强敌的困难，朝廷上又有许多奸臣，而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言。您百年之后，国家社稷就会不稳，这是其一；您大兴土木修建雪宫，聚集大量金玉珠宝，搞得百姓怨声载道，这是其二；君子躲藏进了山林，小人包围在您的左右，奸邪的人立于朝堂，想规劝您的人见不到您，这是其三；您每天饮酒玩乐，只图眼前享受，不关心国家治理，这是其四。” 齐宣王听后，觉得这位丑女很有说得很有道理。尤其是想到她讲得那四种危险，宣王不寒而栗。 于是，齐宣王按照钟离春的劝谏，立即停止修筑雪宫，并罢除宫中女乐。选能招贤，选练兵马，修缮战备，齐国从此强盛起来。 因此，只要有自信，能巧妙地运用语言的技巧，就是“丑女”亦能让皇上顿悟。 服务词汇妙用 多数推销员在推销过程中，都能正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，推销员必须讲究词汇搭配的艺术性。运用得当，就能让我们的工作取得事半功倍的效果，不会运用，将处处碰壁而业绩不佳。 但服务用语不能一概而论，它还要求根据推销工作岗位的服务特点，灵活地掌握。在推销工作中常用的基本服务用语很多，我们就一些常用的列举一下： 送客时说“再见，一路平安”，“再见，欢迎您下次再来”“您慢走”等。 迎客时说“欢迎”，“我们正在恭候您”，“欢迎您的光临”，“您好”等。 对在等候的顾客说“不好意思，让您久等了”，“对不起，让你们等候多时了” 对他人表示感谢时说“谢谢”，“真不知该怎么感谢”，“谢谢您”，“谢谢您的帮助”等。 当顾客向你致歉时说“没有什么”，“没关系”，“算不了什么”，“不用客气，这是我应该的”等。 接受顾客的吩咐时说“听明白了”，“我一定会将您的话记好”，“清楚了，请您放心”等。 由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”，“实在不好意思”等。 不能立即接待顾客时说“请您稍候”，“麻烦您等一下”，“我马上就来”等。 打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”，“实在对不起”，“打扰您了”，“给您添麻烦了”等。 当顾客向你致谢时说“请别客气”，“不用客气”，“很高兴为您服务”，“这是我应该做的”等。 当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，为了带给您更好的服务，请重复一遍好吗”等。 当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”，“对不起，耽搁您的时间了”等。 如果我们在推销接待工作中，使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、自然和熟练。把“请”、“您好”、“谢谢”、“对不起”等，最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用，就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩。 那么，作为一名出色的推销员，我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总结一下，大致有四点值得我们在运用中注意： 注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语。在表达同一种意思时，由于选择词语的不同有时会有几种说法，推销员由于选择词语不同，往往会给顾客以不同的感受，产生不同的效果。例如： “请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌，如把“请”字省去了，变成“往那边走”，在语气上就显得生硬，变成命令式的了，这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受。 另外，在服务中要注意选择客气的用语，如用“几位”代替“几个人”，用“贵姓”代替“您姓什么”，用“去洗手间”代替“去上厕所”，用“不新鲜，有异味”代替“发霉”、“发臭”等等。这样，会使人听起来更文雅，免去粗俗感，增加交谈的效果。 注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意语言音调和速度的运用。说话不仅是在交流信息，同时也是在交流感情。许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来。例如： 明快、爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情；声音尖锐刺耳或说话速度过急，使人感到急躁、不耐烦的情绪；有气无力，拖着长长的调子，会给人一种矫揉造作之感；如果说话时瓮声瓮气，言词不清，会给人一种拖拉不顺利之感。 因此，在与顾客谈话时，掌握好音调和节奏是十分重要的。我们应通过婉转柔和的语调，创造一种和谐的气氛和很好的语言环境。 注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态。与顾客对话时，首先要面带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情的交流，或通过点头和简短的提问、插话，表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重，一般应站立说话。 注意语言简练：我们在说话时还要注意语言的简练、明确，突出中心。在推销过程中，与顾客谈话的时间不宜过长，这就需要我们用简练的语言去交谈。在交谈中，推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注，也使对话的重要部分得到强调，使意思更明白，并能减少误会，这种做法很好。 出色推销员的寒喧礼节 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是决定一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 在我们平常的人际交往的礼节之中，寒暄占据着十分重要的地位。有很多人认为，寒暄只是双方碰面时打招呼而已。就如早上见面互道一声“早安”，中午或者晚上就问候一声“午安”或“晚安”，分手之时就说声“再会”。其实不然，而事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中，明显地表露出我们对他人的关心。才能体现出寒暄的意义。 我们要切记，寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。寒暄的内容与方法得当与否，往往是决定我们人际关系好坏的关键，所以要特别注意与重视。 既然寒暄礼节这么重要，那么寒暄的开场白就不能马虎。如果一个推销员的开场白与众不同，就会引起顾客的兴趣或好感。例如： 有很多推销员自从做推销以来，开场白就一直未作改动，都是那一句：“某某小姐或先生，你好!我是某某公司的业务员，为了向市民提供更好的服务，公司特别指派我来拜访您，方便请教你几个问题吗?” 对这样的话，顾客有时一天能听到20多次，可想而知，他的熟悉程度有多高，只要你一开口，他马上打断你的活，接着你的话讲下去，居然一字不差、字字正确。 只有独特的开场白、有创意的开场白，才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙。 有一个推销员曾用这样的开场白，取得了不错的效果。 有一次，他到某大厦进行陌生拜访，办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销。 这位推销员犹豫了一下，很快调整好心态，推开了门…… 正当这位推销员点头、微笑的时候，办公室的一位男性打断了他的话，问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要，你走吧。” 作为一个出色的推销员越是尴尬的时候，越要表现出色。不然，连谈话的机会都没有，这位推销员念头一转，马上说：“保险?我不谈保险，今天只跟你谈‘欠你的钱’。” “什么?欠我的钱?”顾客惊讶了。 “对啊!欠你的钱。”推销员又重复了一次。 于是，这位顾客示意推销员坐下，这样推销员就开始了他的谈话。 与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖，如果我们一开场就出奇制胜、能在最短的时间里引起顾客的注意，得到对方的认可，接下来，我们的工作就容易得多了。反之，就算我们进入了宝山，也会空手而归。 例如：在一个炎热的下午，某推销员小周去回访一位公司的经理。 因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员，所以就笑着说：“小周，你这么努力工作，这么热的天还到处跑。” “有你这么好的客户支持，再热的天我也不在乎。”小周热情地说。 “我们公司的员工如果都像你这样做，那该多好啊。”这位经理感慨地说。这位经理又问小周要喝哪一种饮料，有可乐，有菊花茶…… 小周说只要一杯白开水就可以了。 “那么多的饮料你不要，偏偏要喝白开水，为什么?”这位经理有点不明白。“我一天要拜访十几个人，如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪。”小周说。 “对啊，这些病真让人头痛。”这位经理说。 “所以现在公司的重大疾病保单很畅销。”小周不动声色却不失时机的说。 没想到吧，自开水也可以成为成交保单的关键。经典的开场白能轻而易举的促成一项业务。 你的开场白是不是千篇一律? 你的开场白是不是有点俗套了? 你的开场白是不是不合时宜? 改变一下! 有时候，一个小小的改变，就会产生完全不同的效果、让我们取得意想不到的成绩，若想要成为一个出色的推销员，请每天想一个经典的理由，并把它作为你拜访推销的借口。 寒暄在推销中的意义 俗话说：“头三脚难踢，第一句话难说”。推销员的第一道难关就是与客户初次见面，也就是如何跟客户说第一句话，如何给客户留下第一印象，如何抓住第一瞬间，为推销的成功打下良好的基础。 寒喧决定第一印象：每个推销员外出推销时，其寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式。一般而言，人们在初次见面的一刹那，便能以自己的感觉来判断这个人的性格好、恶。 倘若一个推销员，给他人的留下的第一印象是“恶”，即使他再努力说明商品的优点，对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻。在这样的情况下，就根本不可能把商品推销出去。 只有努力使自己给客户一个良好的第一印象，其后的说明与推销过程才能顺利展开。寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥，在推销过程中起着非常重要的作用。 有大多数的推销员在与客户洽谈时，会不由自主地流露出急于成交的欲望，客户会很容易看穿他的企图，因而就在心里会形成一道无形的屏障，认为他为赚自己的钱而来，他在设计“圈套”让我钻，要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的，是否购买完全取决于对方的意愿，决无强迫推销之意。 一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通，若能以轻松、自然的态度与对方洽谈，对方就会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，这么一来，会更有利于达到沟通与推销的目的了。 寒暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通，还可以消除推销员的紧张情绪，使之有时间通过对对方的观察，决定推销所使用的策略。看下面这个例子，虽然与推销无关，但对各位推销员来说，都是很有价值的。 在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中。参赛球队的队员都是身经百战、脱颖而出的佼佼者。在可容纳数万观众的大球场上，有一个球队的球员紧张得脸色发白、身体僵直。尤其是担任投手的球员，紧张得不知如何投球。 此时球队教练为了安抚队员，做了个令人咋舌的决定：他向投手打暗号，要他一开始就故意来个大爆投，投手这时也心领神会地望望教练，互相做个会心的微笑。如此一来，气氛为之缓和，队员们消除了紧张情绪，取得了最后的胜利。我们初次与人见面的场合，正如故事中的第一场比赛的头一个球一样，要消除紧张，就要将紧张的心理，如投球一般，全力向外投出，以求舒解。 作为一名推销员，特别是还没有多少经验的推销员，在与对方初次见面打招呼时，试着放开声音，大声寒暄。强有力地握住对方的手，开个无伤大雅的玩笑，豪爽地大笑，保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外。 寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候，都会感到紧张和不安，严重的还会产生对抗情绪。作为一名出色的推销员，这时候一定要。设法消除对方的戒备心理。 这时，寒暄可以作为推销员的开场白，恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备心理，最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”。 寒暄的礼节要领 要做一名出色的推销员的确不容易，世上有各式各样的人，每个人的好恶之心与性格各不相同。要跟任何人都能处得来实在很不容易的，推销是否成功，主要靠推销员本身的能力。 寒暄作为建立人际关系的基石，一定要恰当地运用才能起到事半功倍的效果。其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 寒暄时要面带微笑： 不懂得利用微笑实在是很不幸的。要知道，微笑在社交中能发挥极大的作用。无论在家里、在办公室、甚至在途中遇见朋友，只要你不吝啬微笑，就会达到你意想不到的良好效果。 所以有许多专业推销员，每天清早漱洗时，总要花个两三分钟的时间，面对镜子训练自己微笑，甚至将之视为每天的例行工作。 有礼貌： 与人首次见面，一定要礼貌性地寒暄一番，如此方能留给对方良好印象。也就是说，你必须表现得谦恭有礼，随时说声“早安”、“午安”“晚安”，此乃交际的利器。要设想第一句该讲什么，以达到吸引对方注意力的目的。 赞同对方的意见： 一个人无论其年龄、地位的高低，他都是一个注重自我的人，假如我们能适时称赞对方所说的话，一定可以赢得对方的好感。因为由于你的附和、赞同，表示出了你和对方意气相投，那么，他在感觉自己被认可之后，也会注意你。 清楚地介绍自己： 介绍自己时，要说清楚自己的姓名、所在的单位、目前的职务，而且要特别强调自己的专业性。这样，一方面是让对方听清楚，另一方面也是郑重其事，以引起对方的重视。 及时转入正题： 同对方寒暄几句之后，便应当转换话题了。新的话题应当从何说起呢?此时的你应当心中有数。 巧妙地恭维对方： 恰如其分的恭维可以缩短与对方的距离。恭维要发自内心，要富有创意，不要鹦鹉学舌，人云亦云。若是机械的背诵或者言过其实，都会给人一种不舒服的感觉。 恰当地称呼对方： 称呼对方时要因人而异，最好要称呼对方的职务。反复的称呼会增加亲切感，但并不是一开始便反复称呼，而是在交谈中适当地运用。实例：“您好，王经理，我是……” 注意说好第一句话： 对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多。因此，同对方寒暄，一定要认真是说好第一句话。 以上是寒暄的基本要领。总之，寒暄要言简意赅，注意掌握时间，不要越扯越长，忘记了自己沟通的目的。 5.赞美对方易于沟通 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。在寒暄中运用幽默的赞美，可以拉近人与人之间的距离，达到意想不到的效果。 一个推销员在寒暄时要做到相互沟通，寒暄是为了让对方了解自己，以便达到相互沟通的目的。因此，在寒暄中要适时的表现自己、推销自己，让对方多了解，进而喜欢并主动与我们接近。 人人都有赞美别人的能力，只要我们主动说、常常说，让它变成一种习惯就行了。假如一个推销员能巧妙地赞美客户，可以说他就掌握了与对方交往的通行证。在寒暄中巧妙地运用赞美，将使推销工作事半功倍。 其实，赞美别人并不难。赞美不需花钱，只需动一下脑子，动口说几句或动笔写几行，小小的投资，收益却很大。“美言一句三冬暖”，这话一点也不夸张。温暖的语言有时可以融化一座冰山。 有一些刚入行的推销员，由于年轻，往往给人一种嘴上无毛办事不牢的印象，在这种情况下，该怎样去做呢?请看下面这个例子： 一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁，见面后他毕恭毕敬地双手递上自己的名片，正想开口，没想到那位老总却扬手把他的名片扔在地上。 虽然他只是人微言轻、名不见经传的推销员，但他也不曾受过这种礼遇。在弯腰拾起名片的时候，年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 但这位推销员并没有那么做，而是捡起名片，再次双手递到老总的面前，并对他说：“总经理，您能白手起家，事业有成，我想一定有许多人帮助过您。我是个年轻人，您不帮助我便罢，还用这种态度对待我，这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个行业没有经验，但我却很想成功，当然，这需要很多人的帮助，这其中也包括您啊。如果可以的话，您愿意帮我一把吗?” 这位高傲的老总，听了年轻的推销员这一番充满自信与热情、对自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话，终于伸出友好的手，将名片接了过来。 一个出色的推销员，在寒暄中要表现出热情与真诚，再配合巧妙地幽默和赞美，就能拉近与客户之间的关系，达到意想不到的效果。 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。所以在拜访对方的过程中，如能巧妙恰当地运用幽默，就可以使紧张的空气变得缓和，严肃的话题变得轻松，棘手的问题也就迎刃而解了，还能使客户对我们产生好感。一位保险推销员在与陌生人寒暄时，是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张，这是我的名片。”“喔……”客户接过名片。 对方端详他的名片一阵子后，慢条斯理地抬头说：“前几天曾来过一个什么保险公司的推销员，他话还没说完，就被我赶走了。我是不会投保的，你们多说也没用。我看你还是快走吧，也免得浪费时间。” 小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍。在您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请您抽点时间给我吧!”他一脸正经，甚至还装着有点生气的样子。 这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” “当然，就像这样一刀刺下去……”他一边回答，一边用手在腹部作了一个比划的动作。 “呵呵，你等着瞧吧，我非要你切腹不可。”客户说。 “好啊!既然怕切腹，我非要用心介绍不可啦!”话说到此，他脸上的表情突然从“正经”变为鬼脸，客户也和他不由自主地一起大笑起来了。 于是，他就轻松地展开了自己的话题。 在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面，就突破了第一道难关，并且拉近了彼此间的距离，这是破除隔阂的绝招之一。 但值得各位推销员注意的是，运用幽默一定要事先有所准备，要根据不同的对象、不同的情况、不同的环境来选择不同的幽默形式和内容，千万不要弄巧成拙。 作为一名出色的推销员要学会赞美别人，养成赞美别人的习惯。同时还要学会真诚、自然、有事实、有根据地赞美别人。 因为每个人都希望获得别人的肯定，并据以确认自己的重要性，他内心非常渴望他人的赞赏。所以赞美对方的行为，往往会收到意想不到的效果。但赞美对方时必须善于运用语言的技巧，才能调动对方的情绪。下面的几种赞美方式供大家参考： 赞别人赞美不到的地方：一个推销员，如果遇到的顾客是一位权势的人物，那他平时一定听了不少赞美之言，如果再用平常的赞美，他肯定毫无反应。要达到出奇制胜的效果，就必须想常人未所想，赞常人未所赞。但要注意这种赞美一定要高雅。例如： 这位高贵的客户正在动手开支票，他边写你边看，然后说：“哇!某老总，你写的字真漂亮呀!” 有一位推销员去拜访一位顾客，这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片，花花绿绿的，虽不是十分高级的设计，但以他的能力来看，已经不错了，这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富。” 我们要学习这种赞美，但值得注意的是，像上例中开支票的对方，假如字写得不好，就千万不要赞美，否则就成了谄媚。 赞美要充满热情：当我们在赞美别人时，说话的语调要热忱生动，不能像背讲稿一样，避免使对方误以为你是职业性的赞美，觉得你诚意不够，从而导致相反效果。请看下面这个例子： 有一位推销员最不会恭维别人，有一次去拜访顾客，一看见对方就说：“啊!小姐，我在路上一直想，小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方，说到这儿就停了，接不下去了。 赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生，你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻。 有一次，某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客，因为这位同事平常不苟言笑，看到这位顾客就说：“王小姐，你今天看起来跟上次不太一样。”语调无喜悦感，对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了。”客户听了才松了一口气。 所以，赞美的话语要顺畅，一口气说完，让对方不致感觉神情紧张。 避免提建议：在推销中，如果我们与对方交往不深，就不要给对方提建设性的意见和批评，尽量不谈深层次的问题。 当我们到客户的公司去时，对方可能会很客气地说：“你是个顾问专家，你看我这家公司有没有什么问题，你帮我诊断一下”。 你应当说：“总经理，太客气了，您生意做得这么好，怎么会有问题呢?” “你一定要说出一点。”对方说。 “如果真的要我说的话，那就是你这个人太谦虚了。” 初次见面，目的是建立与客户的良好关系，所以交谈不言深，切勿在初见面时提建设性的建议或批评，以免对方不快。 善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点，要我怎么去赞美他?这确实是个难题，但我们不妨从他的缺点上发觉他的优点。 假如你遇见一个身材很胖的人，也许外表难看，但若对方胖得有福相，你可以赞美他有“福运”。又假设你遇见一个自卑又自闭的人，他当然沉默寡言，你可以这样赞美他：“你一定喜欢看书思考，不爱说话，很有内涵，有机会我可以好好向你请教”。 有一个推销员和朋友到另一位朋友所开的餐厅
寺庙钟声怎么敲
佛门、佛事，钟用于祈寿、感化、超度众生。在一口佛钟上铸有这样的铭文：“钟声闻，烦恼轻，智慧长，菩提生，离地狱，出火炕，愿成佛，度众生。” 佛寺的钟多是晨暮各敲一次，每次紧敲18下，慢敲18下，不紧不慢再敲18下，如此反复两遍，共108下。为何要定为108下？一说是一年有12月、24节气、72候（五天为一候），合为108，象征一年轮回，天长地久。另一说是，人有108种烦恼，钟鸣108响，以尽除人间烦恼。 钟声深沉、洪亮、绵长，才能震撼人心。形大体重的钟基频低，储能大，使钟声深沉绵长。用加入锡的青铜制钟比黄铜和铁制钟声音青脆。钟的下部和钟唇加厚外张，使声音向外辐射能力强，就会使钟声洪亮。所以，大凡具有感染力的佛事钟的钟声，都是由形大体重、钟唇厚而外张的青铜钟发出的。 敲钟时，可别忘了耳闻心诵：“钟声闻，烦恼轻，智慧长，菩提生，离地狱，出火炕，愿成佛，度众生。” 如此发心，福慧双修，功德无量。
梦见天空中的白云变成一只大乌龟 代表什么意思呢？？
您好 梦见云龟一般是吉祥之兆，或是遇贵人，或是得祥瑞帮助等 龟也是代表年龄大的意思，若是家中有年迈体弱之老人可能也代表着老人将会得到善终往生善道之象，总之一般来说皆是好梦。 仅供参考,若有帮助请采纳 以下是我对梦文化的一点梦学思想，欢迎参考指正。 ===================================================================== 【我们普通人为什么会做梦？】 大部分的梦是由于一个人白天的所见、所想、所做而产生各种情绪和思想记忆，在夜晚睡觉的时候人大脑自然浮现出来的幻想 【为什么我不记得做过梦？】 现代科学表明正常人每天睡觉都会做2-6个梦，只是有些人睡觉昏沉，不记得自己做过梦 【睡觉做梦和睡觉不做梦那个对身体比较好？】 梦多梦少对身体的影响要以早上醒来身体状态来判断，若是精神气爽，正常无过多疲倦感，则不论梦多梦少都证明睡眠质量好，反之不好 【为什么说梦做多了会影响休息，对身体不好？】 做梦如同动用心思，心思动用多了，人想的太多了就会有疲倦感，中医讲思虑过多会消耗自身气血伤脾，同时人在做梦的时候会有喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种情志变化；这七情轻则微耗气血，过重则损伤脏器。即喜伤心，怒伤肝，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾；所以做不好的负面情绪梦对身体损耗较大；相对应七情适当也会利益身心，做轻松，恬静，明朗的梦则对身心有调解作用 【如何能避免做不好的梦？】 可以这么说夜晚就是白天的倒影，当天和近期人的生活中所发的情绪，所动的心思等直接影响梦中的梦相，即白天开心则梦开心，白天担则梦担忧，白天恐惧则梦恐惧，但是实际上梦中的景象不只是与当天相关，和近期乃至过去多年的情感记忆、与身体健康与睡觉环境和姿势等都有关系，故梦错综复杂，但是以目前近期心情，情绪和思想为主要。知之，当有意识的在白天让调解好自身的心态情绪，睡觉前状态十分重要，应尽量营造轻松，快乐的意识入睡，多锻炼身体，看、听、说能令人轻松，正气，开胸襟的书籍电影音乐等，睡觉姿势不要压迫自己胸口等不良的姿势 【为什么白天是好人胆子小，而梦中却会干杀人放火大胆的事，人又为什么做一些稀奇古怪的梦呢？】 一个人在白天有很多顾虑、欲求心，性格习惯、该做的，不该做的等等观念左右着他的思想和行为，所以有的人白天为人很好，但是夜晚却会梦见一些不好梦，比如做坏事，做违背道德的事情，等等和白天的自己性格截然不同的梦。为什么呢？ 其实原因在于当一个人看了一整天，也想了一整天，也做了一整天事情了，他觉得累了，该不看了，该不想了，该不做事了，该放下了，我要休息了；于是这个人开始躺床慢慢入睡，这个时候他白天的一切思想意识观念开始放松，不那么紧张了，不那么执著什么了，带着放下这些，轻松休息的心入睡； 由于他放缓了、放下了白天的自己，于是梦中的事物和情绪不在受他白天思想意识和逻辑思维等等的控制和约束；所以白天是好人，梦中也会作恶，白天胆小，梦中会大胆，其实这些梦境更能真实的反应一个人的内心思想世界，好人有时也会有恶念，胆子小的人也会脾气也会有发泄心理，这些偶尔一时的情绪和念想受到白天主人意志的压迫控制，到了梦中便得以自由发挥；因为梦是不会说谎的，人可以控制白天的思想情绪，可以带上自己制造的面具，但是却不能自己欺骗自己的心，他自己的梦会说出真实的答案，你是真开心从容，还是假开心从容，梦都会浮现还给你自己一个真实的世界，一个你不曾察觉关注到的自己；所以一个人的梦虽然是人幻想的，但是从某方面来说却是比人自己本人还......余下全文>>
乌龟的壳是黄金色的是什么龟
缅甸陆龟，黄金欧陆，很多陆龟壳都是金黄色的。 水龟金黄色的很少。
梦见狮子把乌龟吃掉了是什么意思呢？
意味着 这两天的你感情上你似乎变得很脆弱,很没有安全感,很想去找个肩膀来靠靠。这两天和朋友间的误会似乎更多了,和朋友的矛盾让你觉得很委屈,建议你和他们多沟通,也许他们都是无心的,不要太悲观太敏感了。
乌龟破壳后注意事项
楼主乌龟背甲的这种情况，是腐甲感染以后的典型症状。要马上治疗并控制住病情。不能再拖延下去。腐甲感染后是非常要紧的，否则任其继续发展下去会造成菌血症，败血症的，乌龟会因感染病死的。要近最快速度买药用上，不要再耽误越早越好。 看到图，楼主饲养的这是一只中华草龟，标准的水栖龟类，日常高度水栖，草龟进食都必须在水中，否则无法吞咽下去。但看起来它龟甲和全身好像比较干燥，不知平时是总干养，或浅水位饲养草龟吗？如果是这样，它龟甲发生干裂，腐甲感染的情况，会很高发。也不适合草龟的日常习性。日常应该在清洁的水中饲养，水位最低10-15cm，过低的水位没有任何好处。草龟的水性很好，标准的水栖龟类，整体并不亚于任何鳖类。饲养草龟这类标准的水栖龟类，在水中要设置好一个浮台，浮岛，方便它日常自行上岸休息就可以了。日常每日勤换水，保证水质卫生，防止乌龟疾病的复发和再次感染及其它疾病的产生。 楼主首先赶紧把药物买到，需要阿奇霉素分散片，碘伏，复方片仔癀软膏（如没有就选，马应龙龙珠软膏 优先 或老鹤草软膏其次 百多邦软膏 最后选择），和医用无菌棉球 棉签，这些东西在药店都能很容易的找到。必须彻底刷洗消毒原先饲养容器和环境，清除病原体，否则还会复发感染。并在治疗期间，买一个新盆刷干净，每日用洁净的盆或无毒塑料整理箱 来饲养治愈病龟，不要再使用原先饲养容器，即在康复后，也要非常注意水质卫生清洁，平时饲养乌龟一定要勤换水，日常一定要按时消毒清洗饲养容器并换水，否则会引发各种疾病。保证水质清洁，水质卫生非常重要，这样才能防范各种疾病。 楼主马上用碘伏沾无菌棉球 棉签擦拭消毒它腹部龟甲的溃烂处，可重复擦两边，每次换新的棉签，棉球沾碘伏，保证彻底消毒到位。等碘伏溶液自然干后~！涂上买到的软膏，要涂匀 涂满，真正彻底覆盖住溃烂患处。务必要等碘伏溶液自然干，不能没干就涂。不要用酒精消毒，对患处刺激非常大乌龟会受不了的。碘酊的刺激性也非常大，碘伏的刺激性最小，所以是最适宜的消毒溶液。 每日换药3-4次~！早中晚和睡觉前各一次。擦药后不要入水，要干养。否则药物被冲掉，就无效了。每次都按以上程序，先用碘伏占棉签擦净，然后等碘伏自然干后，涂软膏。 不知它现在进食情况如何？还可以正常进食吗？在治疗的这几天，每日要随生新鲜鱼虾类食物等能最大程度勾起乌龟食欲的食物，引诱喂服药物。把药物填进新鲜鱼虾食物内，或沾在食物上，一同给它诱服~！否则它不会单独吃药~！阿奇霉素分散片，每日1次 一次服用1/4（四分之一）片 左氧氟沙星分散片，一日一次，一次服用1/3 （三分之一）片。服用5-7日左右。如此配合下面药浴和上面干养涂药，乌龟是会很快康复的。 除每日进食及药浴外，外用涂药后要干养，上药后不应放入缸中继续饲养。那样药物会被水溶解药效起不到作用。治疗这段期间，除了喂食入水外，其余要干养涂药，这样才能使得软膏慢慢吸收，作用于患处。复方片仔癀无任何毒副作用，最优先选择，马应龙龙珠软膏也是纯中药，无副作用，其次选择。如果都没有，莫匹罗星（百多邦）效果还是很好的，效果比金，红霉素软膏要强很多。尤其是对g+阳性菌类的，效果要强于金霉素软膏红霉素软膏5倍以上。 除干养涂药外每日用左氧氟沙星分散片或阿奇霉素分散片每日给它药浴泡水，每次4-5小时左右，药浴完用水温合之前大致相同的清水冲洗一下身体。然后用质量好，洁净的面巾纸擦干身体，不要用毛巾，因为毛巾时间长很容易滋生细菌，没有面巾纸随用随扔洁净。擦干身体后，马上消毒各个患处，并重新干养涂药。分散片不同于普通药片，水溶性是最佳，入水以后很容易均匀化开。把药物在水中充分溶解均匀后在放入乌龟。 买阿奇霉素分散片给它药浴泡水~！乌龟还比较小，用日常吃饭的瓷碗可以放下，找出一个干净的瓷碗刷净。用半碗水量，搭配2片阿奇分散片。让药物在水中完全搅拌均匀溶开，再给它放进去药浴。用阿奇每日药浴4-5小时，一日一次，一次2片按以上比例。水位最低要完全浸没过龟身，这样才有效。 在正常清洁的水中，无残留食物残渣，无排泄物的前提下，要每日换水并认真刷洗饲养容器~！尤其是现在的季节，正是疾病和水质问题高发期，必须每日换水。 在进食后及水中有吃剩食物残渣和排泄后有粪便要及时清理并换水~！在夏天的时候，乌龟有时会每天排泄2-3次。发现后要马上换水，刷洗饲养容器。不能偷懒。否则泡在粪便水中，是肯定会生病的。即便是当时体现不出来，久而久之也会发生。水质卫生是杜绝疾病的复发和产生的基础。 日常饲养它的容器要全面消毒清洗，刷洗。要彻底清除饲养环境的病原体。否则还会复发感染的。常见又比较安全的滴露牌消毒液对细菌和真菌都有很好的杀灭效果。按比例配制好后彻底消毒龟饲养容器。然后用清水彻底清理残余物质，多涮洗几遍，防止有残留。这样就可以从饲养环境上彻底去除感染源。平时换的自来水用太阳晾晒
