销售人员拜访客户需要注意什么
销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了。那么销售人员上门拜访客户要注意什么? 一、注意把握力度。 1、新客户开发，要淡定。新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。 2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢?常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢;非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件;超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。 3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品;深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用! 二、注意把握时机。 谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机;或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。 我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。” 让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有(或不敢)挑明，该趁热打铁敲定的事没有(或没有勇气)落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。 把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。(这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考) 三、注意把握角度。 在特定的商业谈判氛围中，要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了这种成功的可能，还必须选准最佳的切入点，顺势谈下去才有可能实现突破。这是因为，客户的关注点一般来说都比较多，如品牌的区域规划与保护、渠道的价格政策、铺底数额、回款政策、返点、运费、退货政策、广告、促销等等，这些你可能都兴致勃勃地谈到了，客户也表现出了浓厚的兴趣，但最后你失望地发现，客户还是不能当场下定决心跟你达成合作。原因何在? 所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。
我是一名房地产销售人员，想要自我提升，最好学点什么
1、买点风水方面的书看； 2、如果你是买高端楼盘的，要对红酒、雪茄、高尔夫、名车、名表有研究；可以买《名牌》杂志来看，了解了这些你才可以和那些有钱人有话聊； 3、对当下的政策要非常清楚，多看新闻（房地产类、财经类），最好对股票啊、楼市啊都有了解； 4、多跟客户聊，多学多看。
梦见和上司吵架 什么意思
梦见和上司吵架，意味着梦者是极有主见、极富创造力或者是敢于创新的人，与领导有时候会意见不和，自己虽有建议却有时候不知该如何表达是好，即使对上司有意见，也没有爆发表现出来。往往有时候上司会过于保守，要发展新项目时就会进行长时间的评估，不敢随便启用新的创新，也可能是上司在某些方面，确实会独断独行，有一点刚愎自用，梦者在现实生活中想发挥自己的能力但会受到一些阻挠，或者是梦者认为自己的能力已经很强，足可以胜海更高的职位或得到更多的薪水，而没有得到领导的认同，种种对于现状的不满总是埋在心中，这就给梦者增加了额外的压力。
梦见和上司吵架 什么意思
梦见和上司吵架，意味着梦者是极有主见、极富创造力或者是敢于创新的人，与领导有时候会意见不和，自己虽有建议却有时候不知该如何表达是好，即使对上司有意见，也没有爆发表现出来。往往有时候上司会过于保守，要发展新项目时就会进行长时间的评估，不敢随便启用新的创新，也可能是上司在某些方面，确实会独断独行，有一点刚愎自用，梦者在现实生活中想发挥自己的能力但会受到一些阻挠，或者是梦者认为自己的能力已经很强，足可以胜海更高的职位或得到更多的薪水，而没有得到领导的认同，种种对于现状的不满总是埋在心中，这就给梦者增加了额外的压力。
梦见城管人员打我，
………
梦见跟大姑子吵架
梦到梦见跟大姑子吵架，与情人间容易发生小小意见相左的情况。不过只要你让一步的话就不会有大碍了。就怕坚持己见的你不肯退让，如此将有小争执发展成大吵架的可能喔。约会地点选择靠近水边的地方，或是与水有关的场所，有著激起两人柔情似水的感受，当然也就比较吵不起来了
梦见自己吵架
梦到自己吵架，预示着梦者是善于思考、冷静的人，梦者将会和平处理自己所遇到的麻烦，虽然目前这个麻烦对自己有很大压力，但梦者为人处事的原则是凡事于人和善，所以梦者通常都会受到别人赞叹。
梦到自己和亲友吵架，全家人会和睦相处，危难时期能得到朋友的帮助。
梦到自己和妻子吵架，夫妻恩爱，生活幸福。
未婚女人梦到与自己吵架，不久要嫁到富户人家。
女人梦到与自己吵架，表示邻里和睦，远离偷盗。
老年人梦到和自己吵架，预示生活安逸幸福，健康长寿。
梦到自己与陌生人在路边吵架，会收到朋友的邀请，参加聚会。
梦到自己和敌人吵架，预示会战胜敌手。
梦到自己与死人吵架，表示身强力壮，健康长寿。
原版周公解梦到自己吵架
见亲戚争吵，主厄。《原版周公解梦》
与邻争吵，生意兴。《原版周公解梦》
与流浪人吵，主凶。《原版周公解梦》
与熟人口角，失财。《原版周公解梦》
梦到自己吵架的网友梦例
网友梦境：梦到自己和别人吵架
周公解梦：梦到自己吵架，预示着梦者是善于思考、冷静的人，梦者将会和平处理自己所遇到的麻烦，虽然目前这个麻烦对自己有很大压力，但梦者为人处事的原则是凡事于人和善，所以梦者通常都会受到别人赞叹。
梦见父子吵架是怎么回事
梦见父子吵架意味着： 无法让工作/学业的步伐停下来！你这个这两天很有可能是加班加点，或为本周工作/学业做修补，或为下周工作/学业做准备。家人的活动往往无法参加，但是和家人共进晚饭的温馨时光最好不要错过吧！此外，这两天向你表示好感的异性，往往有着其他你并不清楚的目的。 梦见父子吵架的吉凶： 境遇安泰，身心健全，希望目的达成，能逃过灾害而免祸患，安定成功，优秀伸张发展，一帆风顺之三才佳配。【大吉昌】
梦见和大姑子吵架意味着什么
你知道梦的产生吗？首先说人的大脑就像一部录像机，在日常生活和工作学习中，会在有意和无意中录下很多你想记住的和不想记住的事物，，还有自己曾经看到过和想过的……好多东西。其实有些东西，过后都忘记了，而大脑的记录不会忘掉。这些记录会在你睡觉的时候，在你已经无意识支配大脑思维的时候，那部分没休息的大脑就可以随便的活动了，从而把以前记录的东西随便的翻出来，进入你的梦境，形成了梦。这种东西有什麽意义吗，没有。所以生活中的现象最好用科学的意识去对待，不要让梦来搅扰你的生活，那是毫无道理的。知道吗！
梦见自己为钱跟别人吵架
都不过分呵呵刚发给你虎头虎脑GG加公会吗你虎好久没回家肝郁化火范冰冰鼓鼓囊囊皇后娘娘你还能GG黄河鬼棺黄河鬼棺宝贝宝贝GG敢不敢以后好好
